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  • 万福商城目前无论其名称或用途

  • 内容出处:http://www.snjlyj.com时间2013-11-06 08:39作者admin浏览次数
 
 
在3楼。因为三联家私卖场缺乏明显的标识 和消费指引,没有导购员’也没有顾客电梯, 大多数进场的消费者甚至不知道还有2楼。 到了 2楼,顾客稀少,那就更少有人再上3楼。 笔者在与3楼的经销商交流时发现,他们对 卖场有诸多抱怨,意见集中在对店面位置不 满。他们认为,真正上到3楼的消费者还不到 卖场人流量的1/3。按照这些经销商的意愿, 品牌家私、高端产品应该设在卖场最好的位 置,现在这样的格局严重影响了他们做生意, 大多数经销商表示正在考虑撤场o
 
而在卖场方面,三联家私卖场有多名股 东,其中有一位较大的股东看到卖场不能满 足市场需求的实际情况,于是另辟蹊径,在亳 州市区离三联家私卖场1.5公里的万福商城 买下整个3楼,准备建成一个中高端家私卖 场。万福商城3楼有1万多平方米,1、2楼 属于其它业主,目前处于空置状态,暂时不清 楚今后的用途。该市场处于闹市区,交通方 便,并建有上万平方米的露天停车场。如果把 3楼建成家私卖场,面积确实够大,但对卖场 主而言,将面临以下几个难题:
 
其一,万福商城目前无论其名称或用 途,都属于综合商城。1、2楼不会涉及泛家 居行业,因此对3楼的家居卖场不会有太大 帮助。其二,三联家私卖场3楼的高端家私 经销商,已经因为卖场位置不理想而怨声载 道’准备撤场。现在的万福商城家居卖场还是 在3楼,而且万福商城1、2楼不经营家私, 光靠3楼的家私卖场,其市场规模显得势单 力薄,相比三联家私卖场没有明显的优势。其 三,这位建卖场的股东本来可以与三联家私 的其他股东合作,要么对三联家私卖场实行 整体改造,要么另选地方进行整个项目的运 作。无奈其他股东宁愿暂时观望,也不愿过早 涉足。他们一定要等到新卖场建成,看到先走 一步的大股东赚到了钱,才愿意投资参股,这 在客观上加大了大股东建新卖场的压力、风 险与难度。其四,新卖场在建设过程中要推出
卖场进行招商,等新的商家到亳州实地考察 市场时,就会了解到三联家私卖场的真实情 況,他们还会来吗?
 
作为卖场,如果不对原有的经销商做好 服务工作,卖场的商家就会不稳定,卖场再 花时间和精力去招新的经销商,很可能变成 “猴子掰包谷,一边掰一边扔”,结果是卖场 “招来了女婿,气走了儿子”。
 
现代化卖场与大范围招商 机遇在招手
 
这种状况对我们的启示主要有三点: 其一,国内三、四线城市,即地级城市和 县城,尤其是经济欠发达的地级城市’泛家居 行业现代化的大型专业卖场很缺乏,亟需类 似亚太传媒的仓储式大卖场进驻,以满足市 场需求。而红星美凯龙等高端卖场的进入,已 经压缩了新进中档卖场的市场空间,加剧了 市场竞争的激烈程度。因此,亚太传媒仓储式 大卖场的运作,应该加快步伐,加紧在国内 三、四线城市排兵布阵、抢占地盘。因为这类 大卖场无论档次高低,占地面积都很大。而在 土地资源稀缺的国内城市,获批土地使用权, 就相当于“抢到了头彩”,成功了一半。
 
其二,地级城市有实力的商家虽然雄心 勃勃要建新卖场,试图创出一片新天地。他
们熟悉当地市场,又有各方面的人脉资源。 但他们在经营理念、运作模式、经销商资源 方面又显得“先天不足”,这在一定程度上 限制了他们的发展。而在这些方面,亚太传 媒恰恰具备了他人不具备的优势。不难看 出,现代化卖场与大范围招商,正是目前国 内三、四线城市所缺乏的,这也正是亚太传 媒的市场运作空间。对亚太传媒而言,机不 可失,时不我待。
 
其三,笔者在此次走访调査中,也与当 地一部分比较墟功的经销商进行了深入的交 谈,发现这些经销商基本上都有在外地经商 或者从业的经历。还有不少经销商认为,建立 现代化的大卖场还是要依靠外来品牌卖场来 带动。他们有这种想法,一方面是因为本地的 泛家居行业大卖场确实鲜有成功的例子,经 销商自然把希望寄托在外来品牌卖场。另一 方面,现在无论哪个行业的市场都相对成熟, 要操作成功一个大项目,必须借助与整合多 方面的资源,这不是仅凭某一个商家、某个老 板之力能够完成的。因此,亚太传媒无论是区 域招商、全国招商,还是在国内三、四线城市 推进仓储式卖场,都应该与当地政府、业内卖 场、泛家居行业经销商通力合作,互利共赢’ 携手度过一年半的经济寒冬,
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