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  • 洗衣液竞争态势

  • 内容出处:http://www.snjlyj.com时间2013-11-14 02:18作者admin浏览次数
 
 
一个是洗手液的老大,一个是消毒水的老大,蓝 月亮与威露士 2家位于广州的家居清洁公司,各在自 己的领域独占鳌头之后,不约而同地把二次辉煌的增 长点放在了洗衣液上。双方在终端t的竞争被认为是 最直接最激烈的。双方都聘请了专职促销员,渠道均 选择在KA大卖场为突破U,同样采用特价、赠品和 喊卖三结合的手段。当双方在终端竞争愈显硝烟弥漫 之时,在深圳和北京等多个城市的卖场,出现f蓝月 亮促销员殴打威露士促销员事件,双方竞争出现名副 其实的肉搏。殴打事件并不只是促销员之间的口角矛 盾这么简单。这些事件至少说明2点:一是双方竞争 进入胶着的状态;二是蓝月亮终端受到极大的压力。
 
蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第1波广告 攻势,2009年8月底9月初又开始第2波,目前其 广告投入已接近2亿元。如此大的投人,必然要求其 终端表现要非常活跃,以求与投入相平衡。终端的压 力必然会转移到促销人员身上,于是出现促销员打人 的事也就不奇怪了。蓝月亮目前的销量与不断投人的
洗衣液
怡人的香气,留香持久, 柔软衣物,呵护衣物。
 
昂贵,去污力不强,不彻 底,难以过洗,不实惠。
使用方便,使用清洁, 无需预溶解,污垢预处 理。
 
溶解性好,洗后无残留。
 
价格高,集中在城市市 场
 
技术创新,以提高洗涤 力
 
较适用于机洗 洗涤温和,有益于环保。
 
告有很大关系,由此一来,它必须继续加大广告, 以保证其销售,而广告投人的增大也就意味着成本增 加,销量也必然要随之增加,于是压力也就越来越大 了。
 
威露士的相关负责人曾表示,旗下产品五新洗衣 液的销量并没有受到蓝月亮的任何影响。威露士的产 品支撑点显然比蓝月亮多,除了在消毒水市场独占鳌 头及在洗衣液市场占据稳定的地位外,威露士近年还 开拓了许多新品牌及新产品,而蓝月亮则把更多的宝 压在了洗衣液身上。
 
为了巩固日趋由蓝海转红的洗衣液市场的老大地 位,蓝月亮推出由杨澜代言的升级版第3代洗衣液, 在强调有效去渍的同时增加亮白增艳新功能。
 
事实上,预测的洗涤行业巨头进军洗衣液市场, 并没有对蓝月亮和卫新造成威胁。尤其是立白,可以
说错失了狙击蓝月亮的大好时机。在蓝月亮广告最不 猛烈的期间,立白的广告也销声匿迹。而现在蓝月亮 的杨澜广告与立白的李冰冰广告毫不相让。在终端, 立白也比不上蓝月亮。
 
至少,从目前来看,洗衣液的领导地位,依旧是 蓝月亮与卫新。后来者尽管来势汹汹,但有点雷声大 雨点小的感觉,似乎并没有对蓝月亮产生威胁。除了 价格下降以外,这个市场并没有像预测的那样,外来 者被洗潘行业的品牌击溃。
 
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