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  • 连锁加盟招商广告投放的四大误区

  • 内容出处:http://www.snjlyj.com时间2013-11-04 06:00作者admin浏览次数
 
 
我们翻开一些报纸和刊物.面对 ;_J众多的各类招商加盟广告,有心 I --I的人们就会发现.真正高质量有 ;创意的招商广告少而又少.不少从事连锁 ;加盟的企业经营者也感到困惑:花了大把 i的银子.在主流媒体上发布了招商广告.
 
;却没起到什么效果,连咨询电话也没几 :个,这是什么原因?有什么问题吗?如果 :你肯花时间观察该类型大量招商广告和对 ;广告行业进行分析.就会发现连锁加盟行 !业招商广告发布的四大弊端:
 
弊端一:虚张声势,
 
给人感觉难以名副其实
 
诚然.要让经销商对招商者的产品或
项目产生兴趣.达成合作."诱之以利"是 最有效的第一手段。因此,许多连锁加盟 的招商广告在此方面''狠下猛料".极尽夸 张之能事,把产品的利润空间描绘得极其 巨大,实则空洞无物,经不起推敲。统计 一下此类广告中最常用陈词就很能说明问 题:"巨大商机造就百万富翁"/赚钱机器 等着您启动"等诸如此类。广告在向经销 商阐述市场空间时.也不假思索.信口开 河。且举其中最明显的一例:
 
"据统计,中国大陆地区每人每年衬衣 的消费量平均为两件,以一个普通地级市 50万人,我们只需占领10%的市场.每件 x x牌衬衣的毛利润是30元._年的纯利 润就是300万元。"
如果百万富翁都是这么造就出来的话, 那也太容易了^ 50万人中有多少人是该品 牌衬衣的潜在消费者?有多少人是该价位 的目标消费者? ''只需占领10%的市场~ 能否达到?国内名牌厂商的产品哪一家达 到了 10%的市场份额?
 
但是在面对经销商关心的第二大问题 一一投资额与投入产出比时.竟然也会盲 目许诺■'三个月收回全部投资,一年的回 报为300%"、‘‘像无本生意一样的低投 入"。
 
经销商面对这样的广告,第一反应必 然是:"这么好的项目.怎么会轮到我 做? "叫我怎么能够轻易相信?" 凡是在商界打拼过的,不论大老板还
 
是小老板,都有其精明之处.套句大白话 语."谁比谁傻"?越是以声势吓人.越 露出 '‘皮袍下藏着的虚伪”。因此,此类 虚张声势的招商广告.大抵没有什么实 际效果。
 
弊端二 :故弄玄虚,玩弄概念
 
也许是借鉴了 "眼球经济"的营销理 论.不少连锁加盟的广告管理者在招商 时,把抓住广告受众的目光作为主要目 标.招商广告也玩起了 "悬念不说什么 产品,不说哪个行业.干脆什么都不说' 只 是告诉你:"一个电话=无限商机"、"不愿 意成为百万富翁者.请不要拨打这个电 话"、"不打这个电话,你将损失200万元", 版面上.该企业加盟咨询电话赫然醒目。
 
看看分析一下这些广告主的动机,其 实就是想让你在没有任何思想准备的情况 下,出于好奇拨打这个招商电话.然后,通 过咨询员的"电话攻心".让有加盟意愿者 对加盟的产品或项目产生兴趣.从而达到 招商成功的目的。该类广告的最大功能就 是"先把人引来再说"。
 
不可否认.该类广告风行的前期.确 实有不少连锁加盟品牌由于产品较好. 再加上后期详尽的资料提供、方案讲解 以及扎实的基础工作.达到了招商的预 期效果。但大多数的企业.尤其是后期使 用这些"技巧’’的品牌.则折戟而归悻悻 然。
 
究其原因.大抵有二: 一是广告受众 仅有好奇.而没有兴趣。谁会对一个什么 都不知道的产品感兴趣呢? 二是抓不到优 质客户。有一家餐饮连锁企业采取这种方 法做招商广告.结果咨询电话倒是不少. 每天二三百个,但做餐饮行业或有兴趣投 资餐饮业的人一个也没有.招商计划自然 流产。三是经销商的逆反心理.认为你在 ''玩花"钓鱼你越花哨.我越不上当。
 
弊端三:概念混乱,盲目求成
 
广告作为与加盟商沟通接触的第一环 节,最先、最急于要告诉经销商的是什么. 这_点十分重要。一些招商品牌贪大求 全,想把所有的信息都传达出去,实际上
是不可能做到的,也是没有必要做到的。 广告受众没有耐心把你一份整版的报告书 从头看到尾,也没法迅速了解到你的招商 活动最精华的部分。第一时间没有引起他 的兴趣.此后的努力就比较难了。
 
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